近段时间，湖南株洲攸县宁家坪镇坪台村的乡亲们时不时地跑到村委，询问村里的直播间啥时候可以建好。

“原来乡亲们觉得直播卖货是件很难的事情，要流量要话术。”坪台村党总支书记陈健说，这种改变来自9月4日晚，攸县供销合作社联合社与攸县融媒体中心共同创新打造的“流动供销网上夜市”在村里的一场直播。

当时直播间搭在村里的一处“门前三小”，乡亲们目睹了从直播场景搭建到直播卖货的全过程，更是见证了直播十几分钟将刘祖贻老汉种植的400多斤凉薯卖空的奇迹。

“要是我自己去卖的话，我得卖一个月的时间。”刘祖贻，今年76岁，儿女们都在外地务工，他与老伴留守在家。在土地上耕种了一辈子，趁着身体还算硬朗，他应季种点蔬菜补贴家用。种对他来说不是难事，如何卖出去却是难事。坪台村与醴陵市接壤，距离攸县县城一个多小时车程，属于典型的“三区”（山高路远的偏远山区、省省接壤的边缘界区、路不成环的交通盲区）。以往刘祖贻的销售途径只有挑到镇里的集市售卖，现在随着农村人口越来越少，产品雷同，即便是他挑到了集市上每次也卖不出去多少。

破“散”成“链”：三级网点织起田间流通网

“零散农产品小、散、弱，产品品种多而杂、分布广而散、标准不统一。再加上农户对接市场能力弱，物流成本高、缺乏品牌效应，这些都是导致农户销售难的原因。”攸县供销合作社联合社党组书记、理事会主任邹志斌如是说。为破解这些难题，攸县人民政府将“流动供销”便民服务纳入全县十大重点民生实事，就是要解决农村“三区”零散农产品的销售难题。攸县供销合作社联合社发挥在农产品流动领域的优势，在全县的农村“三区”设置了18个“流动供销”便民服务网点。这些服务网点设置了统一的标识标牌、配备了“流动供销”服务车和仓储设施，构建了“县、乡、村”三级流通体系。

“在调研中，我们发现农村零散农产品虽然没有规模，种植方式传统，却是城里人喜欢且难以买到的优质农产品。所以我们必须在他们中间架一座桥梁，做好新时代的卖货郎。”今年7月，攸县供销合作社联合社设立专门科室“电商部”，探索零散农产品网络销售方式。

而当前农村电商存在农户直播无场景、无信任、无流量，而民间账号传播零散、缺乏官方背书等问题。针对这些现实困境，攸县供销合作社联合社联合攸县融媒体中心打造“供销社政策赋能＋融媒体中心技术赋能＋村委信任赋能+群众参与”四方联动模式，在全县各村巡回开展“门前三小”流动供销网上夜市暨家门口实景助农直播，构建“阵地在村组、收购在田间、直播在现场、流量在融媒、销路在全网”的新型助农服务体系。

直播间进屋场：政策、技术、信任三方合力

每场直播前，攸县融媒体中心的记者下到田间地头和农户家中实景实地了解拍摄农产品的状况和种植情况，剪辑成短视频在全网传播。2026年8月21日，首场“流动供销网上夜市”直播在宁家坪镇双凡村的一处“门前三小”举行。村委工作人员与融媒体中心的记者共同担纲主播，村民也被邀请到直播间介绍农产品的种植过程与炒制方法，一下子获得了网友的信任，有了信任就有了流量。

村民李金安用传统方法种植的藠头又大又白，在直播前的介绍短视频中就被不少网友“种草”。当他在直播间讲述无农药无化肥的种植“秘籍”时，网友们瞬间抢空了他当天准备的300多斤藠头。

短短两个月，流动供销网上夜市直播9场，制作相关短视频40余条，全网曝光突破百万次，销售零散农产品数十种，销售额近四万元。

“我们希望通过短视频+直播的方式，让攸县好的农产品更多的被人看见被人买到，还要把直播的相关技术传到村里。”攸县融媒体中心主任朱泊宇说。

这一点，宁家坪镇坪台村党总支副书记曾美珍在全过程参与夜市直播后深有体会：“我们一直想把村里的直播间搞起来，但真的不知道从哪里开始下手。这次我跟着流动供销网上夜市团队，从直播前的宣传视频拍摄到直播间搭建再到参与直播，他们手把手地教我，让我们有底气把村里的直播间开起来。”

让农人当“主角“：镜头里有货更有魂

在这些流量中，被看见的被关注的不仅是攸县的优质农产品，还有这些农产品背后勤劳自强的农民。由于直播间设在“门前三小”，村民们可以在家门口走进直播间，让大家看见的不仅是农产品，还有农产品背后鲜活的人。

渌田镇江联村周年平，从小患有“渐冻症”，生活不能自理。但是他不愿自己的一生就困在轮椅上，他居然选择养殖蜜蜂。自学养蜂知识，改造可以爬山的轮椅，他在山林间实现着自我的价值。记者用镜头记录了他“改造人生”的点滴，引起了很多网友的关注，亲切的称他为“轮椅上的放蜂人”。10月16日晚，流动供销网上夜市在江联村村委旁的“门前三小”开播，周年平带着他的蜂蜜走进直播间，讲述他为了寻找更好的花源，无数次在山间跌倒又爬起来的经历。一位现场下单20斤蜂蜜的网友在直播间留言：国家给了他充足的保障，但他选择了不躺平不悲观，不能行走却干起了常人都觉得累的养蜂业，令人震撼。我支持他，支持每一个自强不息的人。

“我们在村里寻找农产品时，发现每一款优质农产品背后都有一颗敬畏土地、勤劳自奋的心。只是他们参与市场竞争的力量太单薄。”攸县融媒体中心记者裴俊在采访中深有感触。就比如快递费用的问题，零散农产品无法形成大规模的单量，因而单个快递费用居高不下。攸县供销合作社联合社以“流动供销网上夜市”平台与中国邮政攸县分公司达成协议，快递费用下降将近50%。

“我带头走进直播间，要求供销社全体干部职工都要走进直播间吆喝卖货，这是供销‘扁担精神’的时代体现。” 攸县供销合作社联合社党组书记、理事会主任邹志斌认为“流动供销网上夜市”是聚微光成炬火，希望通过构建起“供销协调、媒体赋能、村组运作、群众受益”的助农新格局，为农村零散农产品找到更好的销售路径，切实解决“三区”群众的卖货难题，更好为勤劳致富赋能。

作者：邹志斌 刘艳春

责编：向佳

来源：攸县融媒体中心

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